去年，著名导演陈可辛用一部《中国合伙人》，把上世纪80年代大学生创办英语培训学校的创业励志故事搬上大银幕，唤起了无数创业者的温暖回忆。
二十多年后，这批最初开拓市场的培训机构纷纷遭遇新挑战。走过一路繁华的丁亮最终选择与共事的小伙伴们抱团走出困局——用互联网思维创办全新的教育体系。短短数月内，这个新生的培训学校就因学员不断激增再三易址。
丁亮透露，明年他们的营销目标是2000万元。
英语大赛激发创业热情
80后丁亮有着和《中国合伙人》中的前辈不太一样的入行路径。
1984年，丁亮出生在武汉，因为母亲是高校英语老师，丁亮自幼就开始学习英语。2002年丁亮进入中国(武汉)地质大学念经贸英语专业，并于一次偶然机会参加了湖北日报传媒集团旗下报纸与一家知名全国连锁英语培训机构联办的英文电影模仿秀大赛。凭着一口流利地道的英语，在《怪物史莱克》中扮演大反派的丁亮获得一等奖，并因此获得进入这家英语培训机构实习的机会。
那是这家品牌培训学校在武汉初建之时，丁亮也因此成为元老级实习教师。
参赛和兼职的经历给了丁亮很大的信心，他憧憬着有一天能够打造自己的英语培训机构。为锻炼自己，他开始和学校里热爱英语的同学一起组建社团，并于2004年创办了地大第一个 英 语 电 台——Crystal English Radio。朗读英文诗歌、英文电影评论，分享欧美文化，邀请外教和外国留学生做客聊天，丁亮将电台办得有声有色。
在影响力逐渐积累之后，丁亮将创业提上了日程表。
2005年，丁亮和当时的女友在校办工厂里租了两间教室，办起了英语培训班，当时主要为中学生辅导英语，丁亮负责招生教学，女友负责后勤财务，每个学生每月收取100元学费，相当于20元一个小时。一个学期下来，培训班成功招了40多个学生，教学效果也不错。但在课程周期结束之后，又会面临新一批招生困难。
不到一年时间，培训班不得不宣告结束。后来丁亮将这次创业失败的原因总结为“产品品种太单一”。
离开上市公司“单飞”
对于培训学校来说，产品就是课种与课程设置，一批批学生如果在结束一个课程之后，不能有连续效应的课程接上，就容易断档。
结束了第一段创业后，丁亮即将毕业，他考上了翻译专业的硕士研究生。然而有太多想法的他并不喜欢当翻译，念到一半，他便退学了。
在大多数人看来，这是一个大胆的举动。丁亮说，也许从小到大一直比较顺，他反倒想给自己设置挑战，不想按照既定路线去走。
回到家里，丁亮开始自学准备雅思考试，并轻松取得了6.5分的成绩。但国外较高的花销又让他放弃了出国读书的念头。回到久违的“老东家”——当年实习过的那家培训机构，是当时摆在丁亮面前比较理想的选择。
重新捡起教学工作，丁亮干得得心应手，过硬的英语功底、灵活的教学方式、有亲和力的外形，丁亮很快成为该校的明星老师。
优秀教师、企事业团体培训项目经理、国际游学项目金牌领队、社会责任奖获奖者、优秀主管、湖北省培训协会副会长、原武大弘毅学院执行校长……丁亮的头衔越来越多。他担任的工作也从教学逐步发展为开拓市场，建立新分支，乃至一些相关的社会性活动。
2006年，丁亮所在的集团完成了在美国的上市。在巨大的资金支持和丰富的国际资源变成可能的同时，上市也给这家集团带来深度的变革。
在新的市场环境下，原有的单位面临种种问题和分歧，丁亮和许多同事不得不作出一个痛苦的抉择：离开，自己在英语培训领域创业。
此时，与十几年前的环境相比，培训市场已经悄悄地发生了变化，互联网思维开始渗透进各个领域，而在竞争激烈的行业中，消费者的反馈直接决定了未来市场的走向。丁亮说：“从业十余年，太知道来英语培训学校求学的同学们需要什么了。”
创新营销抢占培训“红海”
最初，丁亮和过去的同事们各自单打独斗，但他们很快发现，在培训这个行业，进入门槛较低，参差不齐的水平混淆了消费者的视线，在大家各自拥有一块资源的基础上，如果抱团，更易成功。
就这样，拥有多年留学指导经验的周良奇，分别专注不同教学领域的李哲、孙轶男、李琴与擅长市场营销的丁亮，加上专做中小学英语培训的“好学教育”，于2014年2月一起成立了正学美途。
在丁亮看来，准确选择项目是培训学校面临的首要问题，他分析认为，出国留学(日益低龄化)、企业管理培训(以一线城市经验看是大势所趋)、从幼儿园到小学6年级的阶段学习辅导，这三大块在目前拥有的市场潜力最大。因此，正学美途仍将主要业务放在出国留学的准备这一块。
此外，随着国民的英语水平越来越高，培训机构越来越多，必然要求做好市场细分。正学美途采用了一套完全不同于以往传统学校的做法，将课程内容打碎细分成数百项，各占数个小时，“‘法式西餐厅如何用英语点餐2小时’+‘红酒品尝英语2小时’+‘好莱坞经典影片鉴赏10小时’……”学生可以完全根据自己的需要定制属于自己的课程。
在创新营销上，正学美途充分借鉴了互联网思维。暑假期间，正学美途用两间大教室开起雅思和托福的强化班，全免费面向社会招生，通过全校员工的微信转发推广，报名人数马上爆满。这项课程吸引了数百人，其中近百人选择购买正学美途的付费课程进一步学习，有效转化率高达30%。
正因为这些与众不同的“玩法”，正学美途在成立短短半年内就换了四次根据地。其中，前三次迁址都是因为学生数量激增，教室数量不足。而十月他们将迁进群光一处写字楼，面积近3000平米，则是来自市场的推进，也是一个大赌注。
对此，丁亮显得颇有信心。他透露，以此前每月超过80万元并逐渐增长的营收看，今年正学美途有望获得1000万元营收，而明年的计划则是2000万元。事实上，这个团队市场扩张的速度已超过他当初的预想。
