扫  楼  记

蔺吉光（作者系楚星集团楚星时代广告公司企划专员）

9月13日下午，在前两天会议精神的鼓励下、指点下，我带着公司9月份的报纸和我的名片进行了“扫楼行动”，就是发放宣传品，介绍公司的业务能力，然后留下名片，希望他们在需要的时候，与我们联系。

等走完了从6楼到21楼后，我才突然发现自己犯了一个错误，实际上应该是从上往下扫，我却从下往上扫了，难怪扫完后累得脚底板疼，后来又想了一下，才给自己了一点精神安慰——从下往上累了点，但也是步步高升嘛。

其实出发之前也是有些顾虑的，关键是考虑这样做到底有没有意义，一般的观点认为大海里捞到针的可能性很小，再就是有些损害公司的形象，让人家觉得我们怎样怎样，但是实际上换位思考一下，这样的想法是杞人忧天的。

有时候人们常常忽视自己身边的事务，所以未必会因为楚星在数码B座，大家就非常的熟悉了解我们，可是如果我们认真虚心的向人家进行自我介绍，那么我们的姿态反而会引起他们的尊重和了解以致合作的愿望，这就是主动先行嘛。

从客户的角度想，如果一个公司能够在自己附近，沟通起来比较方便，况且质量也能够保证，价位又不会太高，那么有什么理由不尝试合作呢？所以，只要他们给我们一点机会，我们就会牢牢把握机会，让客户“从满意到感动”！

这样的作为从我们自身的角度看，其实也是对客户经理的一种培养，一种自信心的增强，我不是廊坊跑印刷的农民，我是楚星国际的企划专员，我是希望能够为你们雪中送炭的，所以我们不是来求你，我们是帮你做好，助你成功的！

有时人们考虑问题只是角度的问题，当能够换位思考的时候，眼前就会豁然开朗。小到个人鸡毛蒜皮的事，大到公司的运作。而发现问题、解决问题，这总是进步的必然途径，知难而退的人大约很难成事的，当然实事求是也是重要的。

人们常常会有点自恋情结，据说成就越大的人越是如此，因为如果不去肯定自己，那么成功就无从谈起；可是人们常常也是需要一点忘我精神的，跳出为自己设的框框，跳出常规看看，虽然很难，但一旦做到了，或许能茅塞顿开。

我常常以为自己就是个做文字的工匠，而不大擅长做业务，因为不愿意感受被人家当成要挣他钱而戒备的心理，但是越是不行就越是退缩，便永远不行了，而实际上没有谁是天生干什么的，“闻道有先后，术业有专攻”而已，学无止境。

当你想做一件似乎是有困难的事情，许多人也会帮助你，比如李总说应该以送报纸的名义，和人家开始介绍，然后落到业务介绍上；王义总监说，可以用楚星来敲门，以品牌中国来推广，而同事们的鼓励和帮助让我觉得很有戏，干吧！

而在回来的时候，大家也会关心的问：有收获吗？实际上是可以想象不会这么快就有结果，但是这种细节的关心，大概也是楚星温暖企业文化的折射了。